文章目录

一、引言

二、相关概念界定

（一）经济型酒店的基本概念与特征

（二）经济型连锁酒店的基本概念与特征

三、国内经济型连锁酒店现状及发展趋势

（一）国内经济型连锁酒店经营现状

    1. 酒店经营成本增加

    2. 盈利空间缩小

    3. 营销管理水平较落后

（二）国内经济型连锁酒店发展趋势

四、国内经济型连锁酒店存在问题及SWOT分析

（一）国内经济型连锁酒店发展策略存在的问题

    1. 产品本身缺乏特色，更新速度慢

    2. 客户关系管理重视不够，会员体系不健全

    3. 价格定位僵化，缺乏弹性

    4. 销售渠道管理薄弱，较为单一

（二）经济型连锁酒店SWOT分析

    1. SO战略

    2. WO战略

    3. ST战略

    4. WT战略

五、经济型连锁酒店发展策略分析

（一）提供产品差异化服务，强化组合营销观念

（二）注重客户关系管理，完善会员体系

    1. 建立完善客户管理系统

    2. 采取客户分类管理模式

    3. 精准识别客户类型

（三）实施多样化定价策略，提高酒店入住率

（四）丰富销售渠道，拓宽客户来源

（五）加大宣传力度，增强品牌影响力

六、结论与建议

文章摘要:国内经济型连锁酒店数量不断增加,行业发展形势越来越严峻,如何满足消费者个性化、多样化需求,已成为各大酒店首要关注的问题。通过SWOT分析法,对国内经济型连锁酒店发展现状和竞争环境进行分析,存在产品缺乏特色更新速度慢、客户关系管理重视不够体系不健全、价格定位僵化缺乏弹性、销售渠道较为单一等问题。要以消费者需求为导向,调整改进现有的经营策略和发展策略,重点在酒店产品服务的差异化、客户管理系统的建立强大、多档位多样化定价策略的实施、酒店销售渠道的丰富多样、客户来源的拓宽及酒店品牌影响力的增强等方面努力开拓。

文章关键词:

论文DOI:10.16517/j.cnki.cn12-1034/f.2021.12.011

论文分类号:F719.2